Maxim Ponomarenko
Co je tipování nemovitostí?
Princip tipování nemovitostí je jednoduchý. Tipař vyhledává nemovitosti nebo situace, ve kterých vidí potenciál pro investora či flipaře. Když něco zajímavého najde, zjistí k tomu základní informace a předá je člověku, který má o podobné příležitosti zájem.
Nemusí přitom jít pouze o nemovitost, která je právě vystavená v inzerci. Zajímavá informace se může objevit například prostřednictvím kontaktů, sociálních sítí nebo jinou cestou ještě předtím, než se nemovitost začne veřejně nabízet.
Důležité je, že tipař nepředává jen samotnou nabídku. Přináší k ní také důvod, proč by se jí měl investor zabývat.
Právě v tom je rozdíl mezi tipem a obyčejným odkazem na inzerát.
Máš zajímavý tip? Přidej ho do FlipKing.PRO a pošli ho dál investorům a flipařům.
Přidat tip →
Proč investoři za tipy platí?
Investor může mít peníze i zkušenosti, ale nemá neomezené množství času.
Každý den se objevují nové nabídky, informace o nemovitostech a situace, které mohou stát za pozornost. Investor přitom nemusí chtít trávit hodiny hledáním a filtrováním všeho, co se na trhu objeví.
Tady může mít práce tipaře hodnotu.
Tipař hledá příležitosti, které by investor mohl přehlédnout, a přináší mu k nim informace, které mu mohou pomoci rozhodnout se, zda má smysl se případem dál zabývat.
Investor tedy neplatí za samotný odkaz na nemovitost. Platí za relevantní příležitost a informace, které mu mohou ušetřit čas při jejím hledání.
Samozřejmě ne každý tip je dobrý a ne každý tip povede k obchodu. Právě proto je důležité pochopit, co dělá tip skutečně hodnotným.
Pokud chceš začít hledat svůj první tip, pokračuj na Jak najít první tip na nemovitost →
Co tipař konkrétně dělá?
Práce tipaře se dá zjednodušeně rozdělit do několika kroků:
Hledá příležitosti
Tipař sleduje, co se na trhu děje, a snaží se objevit nemovitosti nebo situace, které by mohly být zajímavé pro investora. Kde konkrétně hledat, je samostatné téma. Pokud chceš začít hledat svůj první tip, pokračuj na Jak najít první tip na nemovitost →
Zjišťuje základní informace
Když ho něco zaujme, potřebuje si o nemovitosti zjistit základní informace. Může jít například o cenu, lokalitu, stav nemovitosti nebo okolnosti jejího prodeje. Nejde přitom o kompletní právní, technickou ani investiční prověrku. Ta přichází na řadu až v další fázi, pokud má investor o nemovitost zájem.
Přemýšlí, jestli má příležitost smysl
Nestačí něco najít. Tipař musí mít také rozumný důvod, proč by to mohlo zajímat konkrétního investora nebo flipaře. Může jít o vlastnost nemovitosti, její situaci, cenu nebo jinou okolnost, která vytváří prostor pro zajímavý obchod. Jak přesně rozpoznat potenciálně zajímavou příležitost, řeší další článek: Levná nemovitost nestačí. Jak poznat skutečnou příležitost →
Zpracuje tip
Zjištěné informace předá tak, aby investor rychle pochopil, o jakou nemovitost jde a proč by se jí měl zabývat.
Nestačí napsat:
„Tady je dům za 4 miliony, podívej se.“
Mnohem větší hodnotu má informace, ze které je jasné:
„Tahle nemovitost mě zaujala z tohoto důvodu a myslím, že by pro tebe mohla být zajímavá právě kvůli tomu.“
Právě schopnost vysvětlit proč je tip zajímavý je u kvalitního tipu zásadní.
Chceš vědět, jak správně předat tip investorovi?
V Příručce tipaře najdeš konkrétní postupy, checklisty i vzorový e-mail, díky kterým bude mít tvůj tip pro investora skutečnou hodnotu.
Předá tip investorovi
Tip se následně dostane k investorovi nebo flipařovi, který posoudí, zda odpovídá tomu, co právě hledá. Pokud ho zaujme, může začít nemovitost řešit podrobněji.
Pokud z tipu vznikne obchod, získáš odměnu
Když tip vede k uskutečněnému obchodu a jsou splněné předem stanovené podmínky, tipař získá dohodnutou odměnu. Odměna tedy není automatická za každý odeslaný tip. Rozhodující je, zda tip vede k obchodu a jaké podmínky platí pro konkrétní spolupráci.
Co tipař není?
Aby bylo jasné, co tipování znamená, je dobré odlišit ho od několika podobných rolí.
Tipař vs. realitní makléř
Realitní makléř pracuje na prodeji nebo pronájmu nemovitosti a zastupuje svého klienta v rámci realitního obchodu.
Tipař naopak vyhledává zajímavé příležitosti pro investory a předává jim informace o nemovitostech, které by je mohly zajímat.
Tipař vs. investor
Investor do nemovitosti vkládá vlastní nebo získaný kapitál a řeší její nákup a další využití.
Tipař nemovitost kvůli tipu kupovat nemusí. Jeho úkolem je příležitost najít a předat ji dál.
Tipař vs. flipař
Flipař nemovitost koupí s cílem vytvořit na ní zisk, například prostřednictvím rekonstrukce a následného prodeje.
Tipař se samotným nákupem ani realizací flipu nezabývá.
Je přeposlaný inzerát tip?
Ne automaticky.
Pokud vezmeš běžný veřejný inzerát a pošleš ho investorovi bez další přidané hodnoty, neposkytuješ mu nic, co by si pravděpodobně nemohl najít sám.
Kvalitní tip není jen informace o tom, že se něco prodává. Je to informace doplněná o kontext a důvod, proč by nabídka mohla být zajímavá.
Čím lépe investor pochopí, proč mu tip posíláš, tím větší smysl pro něj může mít.
Potřebuje tipař vlastní kapitál?
Ne.
Tipař nemovitost nekupuje, takže k samotnému hledání nepotřebuje kapitál na její nákup. Potřebuje především čas, aktivitu a ochotu hledat příležitosti.
Hodí se také základní orientace v realitách. Nemusíš být zkušený investor ani realitní profesionál, ale měl bys postupně pochopit, co může být pro investora zajímavé a jak o nemovitostech přemýšlet z jeho pohledu.
Pokud chceš tipy nabízet přes FlipKing.PRO, musíš splňovat jeho aktuální formální podmínky, mimo jiné podnikat jako OSVČ nebo firma s IČO.
Jak začít s tipováním nemovitostí?
Pokud už víš, co tipování znamená, další krok je naučit se dvě věci:
1. Kde příležitosti hledat
Nemusíš hledat naslepo. Existují konkrétní zdroje a způsoby, jak se k zajímavým nemovitostem dostat.
Jak najít první tip na nemovitost →
2. Jak poznat, že má nemovitost potenciál
Najít nabídku ještě neznamená najít dobrý tip. Potřebuješ vědět, čeho si na nemovitosti všímat a co může být důvodem, proč by měla zajímat investora.
Levná nemovitost nestačí. Jak poznat skutečnou příležitost →
Tyto dva články na sebe navazují. Nejdřív zjistíš, kde hledat. Potom se naučíš přemýšlet nad tím, co jsi našel.
Chceš se tipování naučit ?
Základní princip je jednoduchý. Samotné tipování už ale vyžaduje schopnost příležitosti hledat, pracovat s informacemi a správně je předat dál.
Pokud nechceš zůstávat jen u základů a chceš se tipování věnovat systematicky, navazuje na tento článek Příručka tipaře.
Najdeš v ní konkrétní postupy, praktické nástroje a zkušenosti z reálné praxe, které ti pomohou pochopit tipování mnohem do větší hloubky.
